「おにぎり毎日100円！」――7月に始めた施策が話題になったミニストップ。7月2日から全国約2000店舗で、主力商品のおにぎりの本体価格を100円に統一した。

「手巻紅しゃけ」「手巻ネギトロ」など、旧価格が130円だった商品は、1個で30円もの値引きになる。原材料価格が高騰する中で、思い切った策だ。

値下げから3カ月たち、「おにぎり100円」施策の効果は出ているのだろうか。そして、“100円”という値決めは成功しているのか。同社に施策の狙いや現状について聞いた。

ファストフード以外の「柱」が必要に

ミニストップの足元の業績は厳しい。2019年2月期の連結売上高は前期比0.8％減の2053億円、営業損益は5億5000万円の赤字だった。今期は不採算店舗の閉店も進めており、業績の立て直しが急務となっている。

ミニストップといえば、ソフトクリームや「ハロハロ」などのファストフードに独自性や強みがある。長らくその“看板”を前面に立ててきたが、これまでよりも客数を増やすために、他にも大きな柱となる商品や施策が求められている。

「PI値（レジ通過客1000人当たりの購買指数）を見ると、おにぎりは飲料やたばこに次ぐ数値。かなり上の方になる。おにぎりをどう伸ばすか、ということは重要な課題」と、商品本部デリカテッセン商品部部長の竹内英雄氏は説明する。

これまでも、おにぎり5商品を対象に、1個100円で販売するセールを年に数回実施してきた。このセールが毎回好評であることも、おにぎりの施策強化の理由だという。

販売個数は2倍に　売れ筋には大きな変化

では、実際に「おにぎり100円」にはどのくらい効果があったのか。7～8月の2カ月間で、おにぎりの販売個数は前年同期比2倍に増加。

「9月はさらに好調に推移した」（竹内氏）という。おにぎりの最需要期である8月に合わせて施策を開始したことも追い風になった。大幅な値下げになった商品もあるものの、1店舗あたりのおにぎりの売り上げは50～60％増えたという。

また、おにぎりと一緒に買う商品点数も増加傾向にある。例えば、以前は「おにぎり＋サラダ」だったのが、「おにぎり＋サラダ＋ファストフード」に増える、といったイメージだ。

調理麺や総菜などと一緒に購入するケースも多い。そのため、「おにぎりをキー（メイン）として買い物をする人の単価は伸びている」（竹内氏）

引用元: https://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20191015-00000008-zdn_mkt-bus_all

ネットの反応

1.
大手3社が日増しにサイズは小さく値段は高くだからな。
損して得取れの精神でうまくやってほしい。

うちの近所は数年前に閉店してしまったが再度出店してほしいぐらいだわ。

2.
近くにあるコンビニは、セブンイレブン、ローソン、ファミリーマートばっかり。ミニストップ好きなのに、あまりないのが残念。100円おにぎり。魅力てきだ。
3.
企業努力は確かだと思うけど、デフレへの流れかな。

消費者は安いほうに流れるのは当然。このことからも、政府は減税するべきであるのに、消費増税というデフレ政策を実施する始末。こんなんじゃ少子化は一層加速する。失われた３０年どころか、日本消滅も近いのではないかと思う。

4.
ソフトクリームの味が落ちたと思う。
昔みたいな感激が無くどこにでもある味になった。
おにぎりはドンキの78円で十分。
5.
近所のミニストップは、平日の朝、店頭で手作りするオニギリが美味い工事で作られた既成のオニギリよりは高いけどね。
6.
店内で握ってるおにぎりが美味しくて好き。ファミマばかり増えてウンザリだが、なんとかミニストップに頑張っていただきたい。
7.
応援するよ。
頑張って！
8.
さっき久しぶりにセブンイレブンでそばを買おうとしたらカップの底の半分がそばで半分がつゆだったから買うのをやめてしまった。
一人前食べたかったら同じ商品を2つ買わないといけないだなんておかしい。

しかし、ミニストップはおにぎり100円と一人前食べるのに以前の2/3程度のお金で済む。
セブンイレブンも見習ったほうが良いと思う。

9.
100円やで大した事ないやろとおもって食べてみたが、普通に美味かった！凄いわミニストップさん、見直した。貧乏に優しいイオン系。
10.
いくら100円と言ったってセブンやファミマのほうが美味い。

イオン系列というのもマイナスイメージ。

11.
コンビニの機械的なおにぎりより、高くてもいいから美味しいお米炊いてにぎったおにぎりに魅力を感じる。
12.
コンビニはほぼ全てスーパーより高いけど、おにぎりは良いと思ってます。美味しくて理解できる値段。

そして何よりも、ご飯ものはお腹がもつから後からお菓子など食べたくなりにくいから総合的に見て安上がり。

13.
近くにあって品揃えも好みなのでよく行くのですが、おにぎり１００円効果は絶大です。　見てるとまずおにぎり取って他を物色するお客さんや、最後にもう一品でおにぎりコーナーへ戻るお客さんがいっぱいです。

これからも宜しくおねがいいたします頼りにしてますので。

14.
今どき安くなったは量へったやからな
15.
さぁ、セブンイレブンはどう出るのかな？
見物だぜ。

16.
ミニストップ利用したいけど周りにない
17.
句点が多く読み辛い文章
18.
若干小さくなっても100円ならお得感があるよな。
19.
美談みたいな記事書くなよ。
生産者、製造業者が泣いてるだけなんだよ。
こんなもん、イオングループの常套手段じゃねーか。
20.
おにぎりはもちろん、これからの季節に出る肉まんが
最近100円で手に入らなくなったのは寂しい。

どこかやってくれないものだろうか。

21.
ミニストップは近くにないけど頑張ってるねぇ。

結局付加価値をこれ以上付けにくい商品はどーやっても最後は値段勝負にしかならないよね。100円って元の値段考えると相当な値引きだけど、品数絞って量売れば採算は取れるって事か。

22.
ソフトクリームの味と価格を戻して貰えれば
毎日通っちゃうんだけどな。
23.
\100でもじゅうぶん利益出てます！缶コーヒーなど\50でもいい。買いやすいしミニストップには頑張ってほしいです。
24.
北海道のセイコーマートみたいな独自の店舗を展開して欲しい。セブン・ファミマ・ローソンは大差ないので、ミニストップの様なソフトクリームなどと併せて、おにぎりや弁当なども店舗で作る様なセイコーマートみたいな店舗が欲しいです♪
25.
消費者としてはありがたい試みだと思いますが、少し心配。
これって世の中が、結局デフレ基調の波が完全に来てるって事の証明じゃない？
いかに、政府の発表する指標と、世の中が乖離してるか分かる事象だね。

最近「アベノミクス」なんてどこからも聞かなくなった。
安倍首相本人の口からさえもね。
それが現実を表してる。

26.
安さに釣られて買ったけどおいしくない
まずくはないけど…

やっぱり飯はセブンがいい
まあ上げ底とかおいしくなってリニューアル詐欺とかがあれだけどね

ミニストップはソフトクリームとかハロハロとか目的で行くけどホットスナックとかは今は他のコンビニとかでもそれなりにあるからね

ローソンとかも店内調理の弁当とかも増えてるし
おにぎり100円になっても個人的には行く回数は変わらないけど結構変わるもんだなあ

27.
百円お握りに釣られて入店したら手作りお握りが魅力的で、そちらを購入。付いてるおかずも美味。ただ、遅い時間にしか行かれないので休日を狙って行きたい。

近くにスーパーもお弁当屋も総菜屋も有るんだが、頑張って欲しい！

28.
ミニストップ、いいなぁ。
美味しくて大好きなんだけど、近くにも遠くにも無い。

こっちに出店してくれないかなぁ。
LAWSONとセブンイレブンしかない。

29.
ミニストップのおにぎりって、お米がパサパサしていて美味しくなかったから二度と行かない。
30.
今までだったらおにぎりを一個しか買わなかったのが2.3個買うようになった。
それと皆さんが仰ってるように店内で作った惣菜や弁当が他より美味しい。

勿論ソフトクリームは美味しい。
パフェも美味い。

関連記事